電(diàn)話成功邀約的“破冰發問”話術技(jì )巧

　　電(diàn)話行銷是一種心理(lǐ)學(xué)的遊戲，聲音柔美、磁性、親切、語速、音量、流暢度、異性之間的吸引等。那麽“破冰發問”可(kě)以怎麽去問?

　　1、為(wèi)什麽同樣是開XX店(diàn)，有(yǒu)人月盈利近十萬、幾十萬，而有(yǒu)些人隻能(néng)賺一點點基本保證?

　　2、為(wèi)什麽同樣經營一種産(chǎn)品，有(yǒu)的人在短時間内，就能(néng)把店(diàn)做大做強，而有(yǒu)些人卻越做越難?

　　3、為(wèi)什麽同樣的市場、同樣的區(qū)域，有(yǒu)人越做越好，顧客越來越多(duō)，利潤也越來越大，而有(yǒu)些人卻連基本的費用(yòng)都顧不住，苦苦堅持了幾個月，最後隻能(néng)慘淡收場，關門轉讓!

　　4、為(wèi)什麽同樣的工(gōng)作(zuò)，有(yǒu)些店(diàn)員工(gōng)越來越多(duō)，而有(yǒu)些店(diàn)員工(gōng)離職率卻很(hěn)高，隻能(néng)不斷地招人!

　　5、為(wèi)什麽您把心都操碎了，而員工(gōng)卻總是不理(lǐ)解?

　　6、為(wèi)什麽您剩下的利潤已經很(hěn)少了，而顧客還是不相信，不肯買單!

　　7、為(wèi)什麽您也經常做促銷，結果卻總是不理(lǐ)想!反而越促越不銷!

　　8、為(wèi)什麽您也開過同樣的終端會，怎麽沒有(yǒu)别人得到的回報大呢(ne)?

　　9、為(wèi)什麽您一天到晚守在店(diàn)裏，還總是有(yǒu)這樣那樣的問題，而别的老闆那麽清閑，經營卻有(yǒu)條不紊!

　　10、為(wèi)什麽您做消費者的時候，總是那麽爽快，而您現在的顧客卻總是不讓人滿意呢(ne)!

　　11、為(wèi)什麽同樣的産(chǎn)品，别人有(yǒu)很(hěn)多(duō)回頭客，而您的顧客不再回頭呢(ne)?

　　12、為(wèi)什麽同樣的項目，别人收費高、利潤大、顧客群體(tǐ)也越來越大，而您這邊卻無人問津呢(ne)?

還可(kě)從以下幾個方向來發問：

　　您想要什麽?

　　業績不理(lǐ)想，想要增加業績?

　　小(xiǎo)店(diàn)想賺大錢?

　　做過很(hěn)多(duō)活動，卻依然沒得到好的結果?

　　想要找一個能(néng)夠讓您的産(chǎn)品像推土機一樣出貨的模式，有(yǒu)多(duō)少推多(duō)少，賣光您的貨?

　　想讓您的顧客由10人變20，20人變40人，産(chǎn)生裂變增加客源?

　　想擁有(yǒu)一套讓您的客戶一進門就走不出去的貔貅式留客模式?

　　想将生意做大做強?

　　想要提升人生格局?

　　您擔憂什麽?

　　您正在為(wèi)尋求新(xīn)品而發愁?

　　您在為(wèi)員工(gōng)不夠用(yòng)而犯難?

　　您在尋找新(xīn)的營銷模式而心煩?

　　您為(wèi)納客留客鎖客而寝食難安(ān)?

　　您正在為(wèi)您過往的庫存而擔憂?

　　您在為(wèi)管理(lǐ)絞盡腦汁?

　　困惑?

　　員工(gōng)：難招、難留、更難用(yòng)，人員容易流失;

　　員工(gōng)能(néng)力方面：能(néng)力強、能(néng)力弱;

　　客戶的問題：老客戶留不住，新(xīn)客戶引不進來;

　　目标的管理(lǐ)問題;

　　促銷方面的問題;

　　惡性競争問題;

　　營銷模式問題;

　　坐(zuò)診問題;

銷售方法(技(jì )巧)問題

　　打電(diàn)話也是一種意志(zhì)力的表現，它是跟着感覺走的一種行為(wèi)模式，相信您的直覺比相信任何人都重要。相信您的下一通電(diàn)話一定比上一通電(diàn)話要好。