如何成功邀約的話術要點分(fēn)析

　　人們去旅遊是渴望看到風景，情人赴約是可(kě)以見到想見的人，而銷售邀約，你想讓對方産(chǎn)生什麽樣的渴望呢(ne)?

會前關鍵——邀約

　　要想達到預期邀約目的，必須創新(xīn)會議形式、會議内容，吸引客戶參與。客戶來的理(lǐ)由是什麽?參加會議能(néng)給客戶帶來哪些好處?不參加會議又(yòu)會失去什麽?一定要利用(yòng)客戶患得患失的心理(lǐ)，把握客戶需求，吸引客戶參與。

邀約方式

　　對客戶邀約實行正規邀請函邀請、電(diàn)話邀請、短信邀請、微信、QQ、上門邀請等多(duō)種方式組合進行。

電(diàn)話邀約：打的不是一個電(diàn)話，打的是一個關懷!

　　邀約要點：說下情況，表明心情，塑造活動特色，還有(yǒu)就是強調，這次我為(wèi)什麽想讓你來，以前怕你出門不安(ān)全，怕你累，怕你沒有(yǒu)時間，但是這次你真的應該參加!

　　邀約禁忌：不要說隻剩下一個名(míng)額了，說剩下四個名(míng)額; 不要說你最好帶個人過來給你禮品，你要說你找個伴吧，要不你出門我不放心!不要說你明天一定要幾點到，要說你出門不要太晚，稍微早出發一會!

上門邀約

　　上門拜訪禮物(wù)：要貼心的東西，會議營銷講究的是一個心，不要應付式的拜訪禮品!

　　上門禮節：敲門，進屋，聊天，吃東西，都應該注意禮節，不要讓客戶反感!

　　上門時間：最好在中(zhōng)午午飯後，這時候一般剛吃完飯在家休息，但是要注意，因為(wèi)作(zuò)息時間不同，一定要提前預約!

　　上門禁忌：不要大話連篇，但要把該說的說了，不要做起來沒完，要問問家裏有(yǒu)沒有(yǒu)什麽活我給你幹幹!一定不要讓客戶做好東西等你吃，你要給顧客做東西吃!即使是一個涼菜。不要跟客戶玩麻将赢得不易樂呼，要記着玩一會就好，赢錢了趕緊給客戶買點什麽，輸錢了不要冷臉!等等

成功邀約來自于好的名(míng)單

第一步 列名(míng)單

　　将自己聯系過、拜訪過的意向客戶名(míng)單列出來

第二步 分(fēn)析名(míng)單

　　對客戶信息進行分(fēn)析：規模、實力、效益、區(qū)域環境等

第三部 客戶分(fēn)類

　　将分(fēn)析過的客戶進行有(yǒu)效分(fēn)類，如：A類、B類、C類、D類

邀約心态

　　1、相信自己能(néng)夠邀約成功。要完全相信自己并百分(fēn)之百的相信被邀約的人一定會來，信念的力量是強大的。如果你連自己都不相信，那别人又(yòu)怎麽會相信你呢(ne)?

　　2、相信自己是在幫助對方。

　　3、要有(yǒu)熱情、興奮度。推銷是信心的傳遞，情緒的轉移，感覺的互動，咨詢的交流。因為(wèi)了解才會相信，因為(wèi)相信才會熱愛，因為(wèi)熱愛才有(yǒu)熱心，因為(wèi)熱心才有(yǒu)熱情，因為(wèi)熱情才

　　有(yǒu)感情，因為(wèi)有(yǒu)感情才有(yǒu)感染力，因為(wèi)有(yǒu)感染力才會感動，因為(wèi)感動才會心動，因為(wèi)心動才會行動，因為(wèi)行動所以成功。隻有(yǒu)我們相信自己的公(gōng)司，相信我們的産(chǎn)品，才會迸發出熱情，熱情能(néng)夠帶來信賴感。

給對方一定要來的理(lǐ)由。

　　1、告訴客戶這次招商(shāng)會的規格之高，不是每個人都能(néng)來參加的;

　　2、這場招商(shāng)會能(néng)給對方帶來什麽，引發他(tā)的興趣。

　　3、邀會要用(yòng)下降式的方法來介紹，對顧客最重要的利益要放在前面講。你一定要給對方造一個夢, 實現這個夢就要按照我說的去做，所以不管去做什麽，都要給對方一個理(lǐ)由。

常見抗拒問題話術

發傳真過來再說

　　——好的!先跟您口頭講一下要點，再發過來給您(開始口頭邀約)。

　　——x總，為(wèi)了方便給您安(ān)排席位，您看完傳真後麻煩您讓助理(lǐ)填寫一下參與人員名(míng)字，然後回傳過來給我，我給您留好席位。好嗎?課堂見。

　　——x總，現在在外邊是吧?我先口頭簡要地跟您講解一下，之後，我把課程的時間和地點發短信到您手機上，方便您查閱。二十分(fēn)鍾後請确認一下。您周一安(ān)排過來的話，是給您留一個位還是幾個位?

　　——x總，我本人也參加過xx專家xx老師的課，先跟您談談我的感受，(談感受要分(fēn)析要點)，相信這些一定對您有(yǒu)所啓發，同時，如果您親臨現場的話，您的收獲會更多(duō)，您的感受會比我更深，您看，是您一個人來還是帶您的企業家朋友一起來?

你怎麽會知道我的手機号碼

　　——噢，x總，像您這樣成功的企業家哪裏收集不到您的名(míng)片呢(ne)?

考慮一下

　　——是的，x總，您是在考慮安(ān)排工(gōng)作(zuò)時間對吧?做老闆的一定要認真考慮安(ān)排好每一件事!周一您來到我們現場後，一定會對您的時間安(ān)排及管理(lǐ)方面有(yǒu)很(hěn)大的幫助，所以，您看x總，我是給您留一個位子還是兩個位子呢(ne)?

不需要

　　——x總，那您到底需要的是哪方面的内容?看我能(néng)否幫到您，是管理(lǐ)方面呢(ne)?還是銷售方面呢(ne)?

　　——對，x總，對我們沒有(yǒu)用(yòng)的東西，我們肯定不要，同時，像我們現在發展還不錯，肯定是做對了一些事情，您說是吧?那x總，依咱們企業目前的情況，您覺得哪裏還需要提升呢(ne)?

太忙了

　　——是的，x總，我們正因為(wèi)考慮到企業家都是很(hěn)忙的，所以安(ān)排在周x，您看是給您留一個席位還是兩個席位?

　　——我知道大家都很(hěn)忙，同時時間隻預留給重要事情，您同意嗎?請問x總您是要大家忙呢(ne)?還是要自己忙?我們的本次活動就是要提升我們做生意的高度!學(xué)習是工(gōng)作(zuò)中(zhōng)最重要的事，假如是工(gōng)作(zuò)中(zhōng)最重要的事，請問您是否能(néng)重新(xīn)安(ān)排?