如何讓客戶放心購(gòu)買電(diàn)銷産(chǎn)品

　　如何快速達成交易是每個銷售人員關心的話題。面對複雜多(duō)變的現實，銷售人員往往會不知所措。我們已經總結了許多(duō)銷售精(jīng)英成功的秘訣，我們将繼續下面的分(fēn)享。

　　1.産(chǎn)品數字化

　　通過數字客戶可(kě)以直觀地了解産(chǎn)品的情況，這種方式不僅可(kě)以表達産(chǎn)品的特點，還可(kě)以提高産(chǎn)品的可(kě)信度。有(yǒu)些銷售人員會用(yòng)數字來表達他(tā)們産(chǎn)品的标準(金龍魚1: 1: 1)，有(yǒu)些銷售人員會用(yòng)數字來提高可(kě)信度。

　　例如:XXXX熱水器，我父親50年前買的.你也想用(yòng)它半個世紀。背書

　　對産(chǎn)品認可(kě)的簡單理(lǐ)解就是證明産(chǎn)品的價值。光說是不夠的。你必須找到相關的證據來說服顧客相信你的話。例如，借助專家、名(míng)人、權威機構和口碑等。它們都是提高産(chǎn)品可(kě)信度的好方法。

　　例如，你很(hěn)有(yǒu)遠(yuǎn)見。瑞典王室的XXXX穿這種款式。

　　2.比較

　　不同産(chǎn)品之間的對比已經成為(wèi)銷售人員手中(zhōng)的利器。使用(yòng)對比可(kě)以突出産(chǎn)品的賣點和性能(néng)，提高周轉率。一些企業将相同價格和不同質(zhì)量的産(chǎn)品放在一起，突出高質(zhì)量産(chǎn)品的性價比。一些商(shāng)家把相同風格和不同質(zhì)量的産(chǎn)品放在一起給消費者，從而提高了某一産(chǎn)品的銷售量。銷售人員應該使用(yòng)這一策略來突出這一過程中(zhōng)的關鍵産(chǎn)品，從而完成交易。

　　例如，你平時一定用(yòng)過XXXX。與我們的産(chǎn)品相比.

　　3.經驗

　　實踐是檢驗真理(lǐ)的标準。試一試比說得好。最好讓消費者在銷售過程中(zhōng)親自體(tǐ)驗産(chǎn)品和服務(wù)。在銷售産(chǎn)品的過程中(zhōng)，許多(duō)公(gōng)司主動讓消費者先體(tǐ)驗，感受産(chǎn)品性能(néng)和企業文(wén)化，最後在顧客滿意時談論價格。

　　例如，我不是想把XXXX賣給你，但我隻是希望你明天能(néng)體(tǐ)驗一下.

　　4.以叙述和故事的形式表達

　　大多(duō)數時候，一個簡單解釋産(chǎn)品的銷售人員會讓人感到無聊和無趣，導緻雙方的陌生感。一個更好的方法是用(yòng)一些故事來說明和拉近客戶和你之間的距離。

　　例如，你還記得2008年的XXXX事件嗎?當時，他(tā)在用(yòng)我們的手機.